Echte Maklerunternehmen, echte Veränderungen

Was sich verändert, wenn Strukturen tragen

Vier Maklerunternehmen, vier Ausgangslagen, vier konkrete Veränderungen. Anonymisiert wo gewünscht — Ergebnisse 1:1 dokumentiert.

CASE 01 · 12-Personen-Maklerbüro

Aus 200 Terminen pro Monat ohne Wachstum wurden 140 mit 35 % mehr Umsatz

Ein etabliertes Maklerbüro in einer mittelgroßen deutschen Stadt. Operativ erfolgreich, aber das Team war erschöpft, die Inhaberin im Burnout-Risiko. Marketing lief „irgendwie überall".

VORHER

Drei Plattformen, sieben Marketingkanäle, kein klares Profil. Das Team kompensierte fehlende Struktur durch Mehrarbeit. Inhaberin: 70-Stunden-Woche.

NACH 6 MONATEN

Eine klare Zielgruppe (gehobene Privatkunden), drei aktive Kanäle, ein Wochen-Rhythmus mit drei festen Schwerpunkten. Inhaberin: 50-Stunden-Woche.

+35%

Umsatz nach 6 Monaten

-30%

Termine pro Monat

-20h

Inhaberin pro Woche

„Ich dachte, mehr Termine wäre die Lösung. Heute weiß ich: Die richtigen Termine sind die Lösung."

Birgit T.

Inhaberin, Maklerbüro Süddeutschland

CASE 02 · Solo-Maklerin

Vom 80-Stunden-Burnout-Pfad zur 45-Stunden-Woche mit gleichem Umsatz

Eine Solo-Maklerin in Hamburg, 8 Jahre selbständig, sehr erfolgreich. Aber die Last wurde zu groß — und niemand zum Sparring.

VORHER

Alle Aufgaben selbst. Marketing aus dem Bauch. Akquise, Vertrieb, Backoffice, Buchhaltung — alles parallel. Wochenende? Selten.

NACH 6 MONATEN

70 % der Standardprozesse delegiert (virtuelle Assistentin). Marketing auf 2 Kanäle reduziert. Klarer Wochenrhythmus mit drei Akquise-Tagen.

45h

Wochenstunden

=

gleicher Umsatz

+12

freie Wochenenden/Jahr

„Ich habe jetzt das Geschäft, das ich vor 8 Jahren wollte — nicht das, was ich gelernt habe zu erdulden."

Marie K.

Solo-Maklerin, Hamburg

CASE 03 · Inhouse-Training Familienholding

Drei Generationen, ein Unternehmen, ein gemeinsames Bild davon, wie es weitergeht

Eine bayerische Maklerholding mit drei Generationen aktiv: Gründer, Sohn, Enkelin. Jeder hatte eine andere Vorstellung, wo das Unternehmen hin soll — und der Konflikt lähmte das Tagesgeschäft.

VORHER

Drei strategische Richtungen parallel. Mitarbeitende wussten nicht, woran sie sich orientieren sollten. Wachstum stagnierte seit 4 Jahren.

NACH 6 MONATEN

Ein zweitägiges Inhouse-Format mit allen drei Generationen + Führungskreis. Daraus: ein gemeinsames 5-Jahres-Bild und drei klare Verantwortungsbereiche.

1

gemeinsames Bild

3

klare Rollen

+22%

Umsatz im Folgejahr

„Wir haben in zwei Tagen mehr verstanden voneinander als in 10 Jahren Tagesgeschäft."

Ulrich M.

Geschäftsführer, Maklerholding Bayern

CASE 04 · Praxis-Coaching Geschäftsführer

Vom Macher zum Steuermann — ohne dass der Laden auseinanderfällt

Ein Geschäftsführer eines 25-Personen-Maklerbüros, der seit Jahren wusste, dass er sich aus dem operativen Geschäft zurückziehen müsste — aber nicht wie. Das Team war an ihm orientiert.

VORHER

60 % seiner Zeit in operativen Themen. Mitarbeitende gewohnt, alles zu eskalieren. Strategische Themen blieben liegen.

NACH 6 MONATEN

20 % operative Zeit. Drei Bereichsleitungen mit klarer Verantwortung. Wöchentlicher Steuerungsrhythmus. Strategie-Themen werden bearbeitet.

-66%

operative Stunden

+3

Bereichsleitungen

=

gleicher Output

„Das Coaching war kein Workshop. Es war ein Sparringspartner über 9 Monate, der mir geholfen hat, das umzusetzen, was ich seit Jahren wusste."

Andreas R.

Geschäftsführer, Maklerunternehmen West

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Über Alexander Kroth

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